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    2016-12-18

    六肖中特网 www.kqaul.tw 作者:小车

    品牌是什么?

    提起维密,你一定会想到性感;提起咖啡,你会想到星巴克;提起化妆品,你一定会想到雅诗兰黛或者香奈儿……

    这就是品牌的力量。不需要一个中规中矩的句子来定义它,更不需要人们将它熟记于心。但只要提起,便能想到。

    这,与上海言鼎广告有限公司(以下简称“言鼎”)总经理于仁永给出的答案一致--“当消费者听到你的时候,反映出来的结果就是你的品牌形象?!?/p>

    品牌的建立是系统化工程

    2000年大学毕业后,于仁永便进入广告行业。有过4A广告公司、外资企业、本土企业等多方从业经验的于仁永,对新品策划、招商推广、产品终端销售等多种市场运作模式均较为熟悉。2004年,于仁永自立门户成立言鼎。

    目前,言鼎主要服务于“品牌”的策划和设计?!耙桓鑫按蟮钠笠当囟ㄓ忻魅返钠笠滴幕砟??!倍远Φ娜挝窬褪羌觳獬銎放频摹癉NA”并找到品牌的独特个性,再到视觉形象设计以及推广执行的终端落地。

    于仁永

    用于仁永的话来说,他看到了广告策划这个行业的发展变化,也看到了许多公司在品牌运作上的苦苦挣扎。而对于广告策划在各个行业的地位,于仁永只用一句话概括:“我们的工作可以让企业的产品附加值更高?!?/p>

    在接近20年的广告策划生涯中,于仁永也总结了一套自己对全案策划的理解,即市场定位+策略+表现。而我们所看到的优秀品牌形象,也并不是广告人拍脑袋蹦出来的,而是经过严谨推理和系统设计之后的结果。

    有些公司对产品的研发和市场运作都十分娴熟,但涉及到营销策划方面,可能就不太擅长。而广告公司就可以把这种逻辑关系和需求关系清晰地表达出来,让企业的思路更加顺畅,成为市场启动的有力支持。

    当然,前期的准备工作必不可少,包括了解各个不同行业的发展阶段与趋势,然后再有针对性地做出符合目标人群的广告设计。

    强有力的品牌形象是市场推广利器

    “现在的日化领域,已经过了找个明星打打广告就可以卖货的阶段了?!弊悦教迨贝?,信息的爆炸性将消费者分散,消费者的鉴别能力也随之提高,而这也对品牌提出了更高的要求。

    于仁永将这样的变化归纳为日化行业的三个发展阶段:产品出来就可以卖货、需要有一定的策划和设计能力、细分市场阶段,“一个产品老少皆宜的时代已经过去了”。

    “做了策划可能成功,但不做策划几乎很难成功?!币虼?,品牌需要做更细的市场细分,精准地满足小部分人群的需求,这样才能在未来的市场竞争中占据一席之地。

    然而,问题从来都没有减少?!昂芏嗥笠狄丫馐兜揭⑵放菩蜗罅?,但还远远达不到系统化,需要广告公司给他们做很详细的逻辑关系培训,这不是一时半会可以达到的?!?/p>

    即便如此,于仁永也很欣慰地告诉小车(微信号:青眼),“中国工业发展才短短二三十年,相比国外,这样的变化对企业来说已经是飞速了”。

    而广告公司要做的,就是培育自己的民族品牌,让品牌的文化、价值观、产品品质、服务、历史沉淀等深入消费者的心中。

    成就一个品牌需要多久?

    “如果是在美国,至少十年才能成就一个品牌?!痹诿拦?,每一个行业领头羊的产品都已经非常成熟,因此,想要再在相同的领域攻城掠地就很不容易。而在国内,花上四到五年的时间全力以赴就有可能做出一个知名品牌。

    中国品牌的机遇很多,成为一个知名品牌的时间成本也相对较低,如果从一开始就以品牌意识运作公司,会越做越轻松,代理商和消费者也会逐步认可这个品牌,而多年前只做市场的人现在大多是越做越累,瓶颈很明显。

    如何做出贴合市场的广告策划?

    “倒推。即从消费者需求到代理商需求再到品牌公司如何满足市场需求?!庇谌视栏隽苏庋拇鸢?。


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